一、確立目標(biāo)

確定目標(biāo)包括三個方面：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。收集信息時要把握如下幾個要點：第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。

三、制訂各類招商方案

新城招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

四、比較選擇各類招商方案

需要考慮以下幾方面的因素：第一，要考慮招商方案是否與新城招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

五、招商方案的實施

一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意改變。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。

商業(yè)招商,又叫商業(yè)項目招商。指商業(yè)開發(fā)商在特定的區(qū)域為了打造商業(yè)圈（包括商場、專賣店、辦公、酒店、集貿(mào)市場等）而進(jìn)行的一種廣義營銷，就是科學(xué)合理的規(guī)劃好商業(yè)布局、業(yè)態(tài)配比、銷售方式、物業(yè)戶權(quán)后，面向商家的一種招商行為。

中智科博認(rèn)為：招商的成敗關(guān)系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。一個商業(yè)項目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅實的基石。

旅游招商是通過整合旅游資源、土地資源、人力資源、資金資源，全面系統(tǒng)地制作分項目、子項目的商業(yè)計劃書、招商說明書，以及區(qū)域或整體開發(fā)的可行性研究報告。

中智科博認(rèn)為：招商運作應(yīng)該與營銷相互配合、邊投資建設(shè)、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進(jìn)開發(fā)的升溫。同時，旅游招商基本可以分為區(qū)域招商（片區(qū)招商）、項目招商和經(jīng)營招商。區(qū)域招商的目的偏重在整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目招商的目的偏重于單個產(chǎn)品的打造，經(jīng)營招商的目的偏重于構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)及終端。

主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開發(fā)區(qū))，在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。

具體而言就是：依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù)，運用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營。

招商策劃/規(guī)劃是招商工作的頂層設(shè)計，主要為有關(guān)部門梳理招商思路、確定細(xì)分招商領(lǐng)域、篩選擬招商對象和研究招商引資策略。中智科博通過對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃的提煉，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展能力與相關(guān)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為當(dāng)?shù)卮_定最有可能招來的項目與企業(yè)，并對重點擬招商企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分析。